Um ein effektiver CEO zu sein, sollten Sie die Regeln des Engagements kennen

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Sind Sie der CEO, den Sie sich immer vorgestellt haben? Gedeiht Ihr Unternehmen mit einem Überfluss an potenziellen Leads? Haben Sie eine bewährte Methode, sich selbst zu verkaufen? Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung; und die Idee, dass HEUTE ist der beste Zeitpunkt für den Kauf? Wenn nicht, fällt es Ihnen schwer, eine Verbindung herzustellen – sich zu engagieren – und das Angebot zu machen. Dann könnte Ihnen dieser einfache Ansatz helfen, ein effektiver CEO zu werden:

Verbinden

Wie verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden? Sind Sie sich sehr klar darüber, wie Ihr Unternehmen ihnen helfen kann? Und nein, zu Ihrem idealen Kunden gehören nicht alle auf der Welt! Leider ist dies ein häufiger Fehler, den die meisten Unternehmen beim Aufsuchen machen. Wenn Sie sich auf Ihren Zielmarkt konzentriert haben, werden diese Ihr Unternehmen leicht als eine präzise Lösung für ihre Bedürfnisse erkennen.

Führen Sie zunächst einige Untersuchungen durch, um festzustellen, wo sie vorhanden sind. Ja, dies kostet Zeit und Mühe, ist jedoch ein wichtiger Bestandteil bei der Bestimmung wer, was, wo und warum von Ihrem Ziel. Oh, denke nicht, dass dies eine einmalige Sache ist; Sie müssen regelmäßig nachschauen und recherchieren.

Erstellen Sie außerdem eine lokale und virtuelle Präsenz. Aufbau einer einfachen Website, die relevante Inhalte für Besucher hinzufügt; und nutzen Sie Social-Media-Marketing-Tools. Indem Sie sich als Branchenexperte positionieren, können Sie eine Gruppe von Followern aufbauen, die eine direkte Verbindung zu Ihnen haben und Ihren Namen und Ihre Marke wiedererkennen!

Hier sind 3 Fragen zum Nachdenken:

  1. Wo leben sie? Sind sie lokal, national, virtuell oder global? Indem Sie dies bestimmen, können Sie Ihre Marketing-Taktik speziell auf diese geografischen Gebiete konzentrieren.
  2. Wie würdest du sie beschreiben? Beschreiben Sie Ihren idealen Kunden in Bezug auf Alter, Geschlecht, Bildung und Nationalität.
  3. Was ist ihr Beruf und Einkommensniveau? Wenn Sie beides verstehen, können Sie nur diejenigen ansprechen, die sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten können.

Engagieren

Nachdem Sie sich mit Ihren idealen Kunden verbunden haben, müssen Sie Glaubwürdigkeit herstellen und die drei Grundelemente von aufbauen kennen, mögen und vertrauen. Unterhalten Sie sich mit ihnen … teilen Sie Ihre Ressourcen und zeigen Sie Wert. Dies schafft ein Gefühl von Vertrauen und Aufrichtigkeit.

Angebot

Also hast du bewirtet Ihre potenziellen Kunden. Jetzt ist es Zeit, sie wissen zu lassen, was Sie haben; wie es ihnen nützt und wonach Sie im Gegenzug suchen. Es ist Ihre Aufgabe, ein unwiderstehliches Angebot zu erstellen. Was ist Ihr KOSTENLOSES Werbegeschenk? Wenn Sie sich fragen, warum dies wichtig ist, beachten Sie Folgendes. Würden Sie ein neues Fahrzeug kaufen, ohne vorher eine Probefahrt zu machen? Wahrscheinlich nicht! Wie können Sie also erwarten, dass die Leute bei Ihnen einkaufen, ohne es zu versuchen? Huh?

Als Verbraucher werden wir alle ständig mit neuen Angeboten bombardiert. Daher ist es unerlässlich, dass Ihr Angebot ein Bedürfnis erfüllt. Ein großer Fehler, den Sie machen können, besteht darin, sich nur auf Ihr Angebot zu konzentrieren und nicht auf den Wert, den es auf den Tisch bringt. Wenn Sie sich also in die Rolle eines Verbrauchers versetzen können, beantworten Sie die folgenden 4 Fragen in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung:

  1. Was ist drin für mich oder (WIIFM)?
  2. Welche Vorteile bekomme ich im Austausch für das Geld?
  3. Welche Probleme löst das für mich?
  4. Wie macht das mein Leben besser oder einfacher?

Konnten Sie alle ehrlich beantworten? Egal, ob es sich bei Ihrem ursprünglichen Angebot um ein KOSTENLOSES Teleseminar, einen Workshop in der örtlichen Bibliothek, ein eBook oder ein Whitepaper oder eine kostenlose Strategiesitzung handelt, es muss relevant und greifbar sein, um das Leben Ihres potenziellen Kunden zu verbessern.

Mit der CEO-Methode verfügen Sie über ein konsistentes System, um potenzielle Kunden anzuziehen. ihr Vertrauen in dich aufbauen; Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung; und letztendlich ein loyaler und zahlender Kunde zu werden.

Sylvia Browder ist Gründerin der National Association Women on the Rise, einer virtuellen Mitgliedergemeinschaft für aufstrebende und etablierte Unternehmerinnen. Weitere Informationen zu NAWR oder Ressourcen und Informationen für Unternehmerinnen finden Sie unter http://www.nawomenrise.com.

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